100元创业一个月5心纯收入2100元

    07年成功注册认证淘宝帐户： 无聊注册着玩玩，本想试着卖东海水晶，结果由于上班计划无疾而终！

    09年7月20正式杀回淘宝： 耽搁了2年之久，终于又有了淘宝创业的梦想，但水晶是做不成了，咱的用户名可也改不了啦 ！比较遗憾的地方。。。看了社区很多经验帖子都说前期新手做代销好。于是也随波逐流代销起服装，一恍又是3个月过去了，服装一件没卖掉，时间到是给搭上了！说真的，3个月下来当初的冲劲和信心一下子消失的无踪！但自己又静下心来仔细的分析了一下，觉得代销实物还是比较有困难的，况且在上班所以时间上也不是很充足，因为实物我总觉得要花的时间很多，处理起来也很麻烦。所以。。。往下看。。。

    09年10月23日，正式从实物转向虚拟： 这里澄清一下，并不是鼓励大家都发展虚拟，而是看自己本身条件和爱好取向！我是因为上班没时间打理，加上是新开店铺，自己没货源。另外还有就是自己的囊肿羞涩。实在做不起实物。 23日上架了所有宝贝后，当天就成交了好几笔，知道吗？就是这几笔充值单子让我的信心来了个180度大转变。信心一下子从0提升到100%！有时候想想还真怪，淘宝靠“心”成交，淘宝人也靠心来做事！有了信心当然做起事来事半功倍！在第2天就把100的本钱赚了回来。（充值卡能有这么大的利润？亲先不要急着提问，看完就明白了！） 本钱回来后，以后所赚的那可都是纯利润哦！于是又加紧了店铺的宣传，我的职业是模具工程师，上班时也能用到电脑，中午和下午的时候工作比较轻松一些，就是利用这些时间做的宣传。之后晚上回家就一头埋在电脑里，直到凌晨的来临！奇怪的是，这样每天从早上醒来到晚上睡觉都是不停的在工作，但这一个月来我并没有感到疲惫不堪，反而更精神了，做事更卖力了！有了淘宝这个兼职，人真的很充实！一个月总共销售159件宝贝，销售额是5592元。

初中毕业的农村女孩，凭什么月入4000

淘宝之前的我

    看到这句话别说你不相信，如果放在从前，就连我自己也不相信，一定会以为这又是骗人的把戏。。。

    在过去的二十几年间，这曾是一个遥不可及的梦，是想都不敢想的事情！但现在，它实实在在的就发生在我身上，而这一切，都只缘于老公无意间的一句话！

    我没什么文化，只能用大白话把我自己的真实经历说一下，希望能对那些和我一样，即没学历又没资金的姐妹们有那么点滴帮助。。。。

    我来自农村，家里祖祖辈辈都是老实巴交的农民，一辈子过着面朝黄土背朝天的日子，也没什么大想法，够吃够用就行了！可是我是女孩子，胆子小，别的还好说，最害怕的就是妈妈叫我去抱柴火，柴火又硬又尖不说，那木头缝里面还生有好多小虫子，看一下就头皮都发麻，但又不能不抱，每次抱完柴回来，我都要狠命的洗好几次手，那时我就发誓，等我长大了，一定要离开农村，去大城市找一个不用烧柴的地方生活。。。。（呵呵，当时这就算是我的远大理想了！）

    为了这个远大理想，我就拼命读书，因为只有学习好才有机会离开家找份好工作，可我真是太天真了，在农村那个重男轻女的大环境中，努力学习又能怎样？我每次考试都是全班全五名，小学毕业时考到全乡三十三名，班级第三名，（那时了初中是八个班，共600多人，有这样的成绩也算是不错了），但后来将要进高中时，但后来老爸一句话我记忆犹新：“女孩子读那么多书干嘛？早晚不是嫁人，不用上了。”就这样断了我的求学之路！

    我当时把自己锁在屋里痛哭了三天，还是没有拗过老爹，只好留在家里务农，让学习都不经常及格的弟弟继续他的求学之路，妈心痛我，拉着我的手说：“闺女，认命吧，谁让咱是女人呢？”

    可是，我不甘心，不想这就样过一辈子！所以当听说同村的小姐妹在深圳打工赚钱后，就毅然的选择自己孤身前往深圳寻友，要靠自己的努力创造未来！

    第一次坐火车，即紧张又兴奋，想着将来可以在大城市里生活和赚好多好多钱，心就快乐得蹦蹦直跳！可是一下车就傻眼了，那么多人，那么多车，我都不知道该怎么办，好容易找到那个小姐妹，知道她在一个服装厂当工人，还可以介绍我入厂，当时就别提多开心了，心想着：“我的幸福之路就要从此开始。。。。。”

    等入了厂才知道，我的工作只是服装流水线上的一个工人，每天干着简单的计件劳动，从上午八点干到夜里十一点，还要经常加班，有时晚上十二点才下班，到宿舍还没睡一会就被喊起来上班，天天累到手发抖光累不说，也赚不了几个钱，在那里最大的收获，就是认识了我的老公，他是我一个工友的哥哥，人很厚道，又很关心我，他家也是外地的，在这里打工3.4年了，在我最艰苦的时候，是他给了我鼓励和信心！

    我们结婚后，他看我工作辛苦，就劝我辞职再找，可是深圳是个要求高学历的地方，别说正式工作了，就是在商场里当个营业员也要高中文凭，可我只有初中毕业证，出去应聘屡次碰壁，老公也多方联系，才找到他朋友的客户帮忙（弄一了一张假高中学历证书），得以在一个商场里当了营业员。当上营业员后，我努力学习产品知识，细心热情的为每一位顾客服务，工作中无论份内分外的活的认真做好，只想凭自己的努力来获得大家的认可。。。终于，在公司改选柜长时，我以各方面优异的表现当选，正当我为自己的进步而欣喜时，又一次的打击降临了！

    我同组的一个同事，一个我平时无话不说的“好姐妹”，现在因为个人利益，居然写信举报我，说我弄虚作假，人品有问题，不能当组长！当公司下来调查我时，我都蒙了，这件事除了她我从来没对别人说过的，更可笑的是，我被调查的前一天还请她吃饭庆祝，而那时她早已把我推向无底深渊！

    因为这件事，公司要求我自动请辞以保留我的颜面，我当时辨解说：“虽然文凭是假的，但是我是用自己的能力来证明我胜任这份工作，虽然我只有初中毕业，但那不是我的错呀！”办事的人说：这是规定，员工必须高中以上文凭，所以他也没办法！

    从公司结帐出来，一个人走在漫天的大雨中，全身淋个透湿，让泪水和雨水混在一起，尽情流淌。。。。一个人站在立交桥上，望着满眼林立的高楼和桥下拥挤的车河，我拼命的问自己，我这样努力的工作，可为什么在如此繁华的都市中，却不肯容我一个小小的立足之地！

接触淘宝

    老公怕我伤心，便不让我再出去工作了，他是送快递的，为了多赚钱天天工作到很晚，我则在家专心带孩子，随着孩子慢慢长大，经济上的压力也最来最大，那天老公回来累得饭都懒得吃就倒在床上，说今天有几个客户都是一次发几十件货，他都累坏了。。。。。

    我当时很奇怪，怎么一个人会发几十件货？老公说是做“淘宝”的，就是在网上开店卖东西！而且都没有实体，只是一个人在家有台电脑，布上货就可以开店了！

    啊？还有这好事？不用租房子，也不用交税，只要上点货就能当老板了？而且还能一天卖那么多？那我可以吗？要求文凭吗？

    说出来不怕大家笑话，我长这么大连电脑都没摸过几次，更别说用了，就凭老公从客户那得来的信心，我就相信这一定是条出路。于是买了台二手电脑，从学打字开始，只要有空就练，早上醒的时候老公还笑话我说，睡着了手都一动一动的打字呢，呵呵！

    然后我就去批发市场考察，因为我原来做过服装，所以这方面比较熟悉，从质量到价格自己精挑细选，然后就是和卖家说情讲价，他看着我背着个一岁大的孩子，累得满脸大汗，才答应我可以按批发价少量拿货，当初的辛苦就不说了，言归正传，说说我的淘宝创业之路吧。

淘宝前期：

    拿了一些运动装回来，那时正是4月底的时候，深圳这个地方已经比较热了，所以就进了运动T，运动中短裤，以及少量的运动袜，作为赠品，一起差不多30来个款式，每个款都拿得不多，一起差不多了1000大洋，刚做，心里没底，，，拿回来后，一件件量尺寸，边量边记在本子上

    于是第二天找朋友借了数码相机，把衣服搬到楼顶（光线好一点，在自己房间里光线太暗）只是不做不知道，做了吓一跳，30来件衣服，整整折腾了一个星期左右，因为刚开始没有经验，不知道哪种视角效果好，只能一遍一遍重拍，拍了再拍，直到自己满意为止，而且自己也不懂得如何处理图片，都是老公晚上回来帮忙处理，用的是ISEE软件，操作起来比较简单，后来自己才在布店的过程中慢慢学会了，就这样在4月24日的时候，在完成从进货，拍照，上架，编辑等过程。我的小店总算开起来了，当时心里非常兴奋，就等有客人上门了，谁知差不多一星期没有一个人来问我家的衣服，心里有点凉凉的感觉！于是天天找原因，淘论坛，学经验，（我相信大多数卖家都是这样过来的）在学习了别人的经验后，我尽量把描述写得仔细和有情调，我发现很多淘宝卖家写到自己经验时提到买家对细节要求很严格，以至到了苛刻的地步，于是我把衣服的长度，袖长，肩宽，下摆和上摆的幅度，材质，颜色等等尽量写得仔细，并加上配图，精确到只要买家量好自己的身长和臂长就可以在配图上找到对应的尺寸（有个名人说过，细节决定成败，呵呵，哪个名人说过的不记得了，但这是绝对的真理，在同等情况下，描绘得越是详细，客人就越是容易成交，尤其是宝贝的细节图绝不可小于四幅，，想想在网络上购物不比实店，只能看得见却无法摸得着，，，所有的感觉都是来源于买家的想像，这些图片更详细的将细节展现在买家面前，再加上细致的文字描述，让买家有种东西就在面前的感觉，再加上店主的热心服务，当然成交就是必然的结果）

    功夫不负有心人，在开店第九天的时候，终于开了一单。这一单是店里推出一款特价商品，完全是亏本，当时记得是12元，拿货是16元的运动短裤，（现在基本上转型做女装了）也是为了吸引客人眼球。虽然亏了4元心里还是高兴的！开业大吉！

    这是现在部分没清仓完的运动中短裤，不过还好不多，只能留到明年再卖！呵呵

    有些天没有成交，很郁闷，便催着老公去问那些发货多的店家都有什么窍门（老公原本赚快递活又累又辛苦，想找机会换工作的，可是做久了，也舍不得放弃！可是自从我做了淘宝，这就成了我的制胜法宝（一般的卖家只有当发货量达到每天平均三单左右后才可以拿到优惠价，一般8到9元，每天平均五单左右可以达到八元，反正量大越优惠，我虽然发货量还不大，但有最最亲爱的老公在，也可以拿到最低的快递费了）呵呵，所以他自己也常说，我把他的工资都给克扣了，呵呵！

    而且他每天要给熟识的淘宝大卖家送货取货，可以帮我问到好多特别实用的窍门，这可都是人家的实践真知。。随便说个一两句，就够咱受用一阵子了。。。。那天他听人家问他是否加了旺铺，不明白是什么意思？得知要花50元/月，觉得挺心疼的，虽然钱不是很多，但毕竟现在小买卖，每一分钱都要算计着用，不敢乱花钱，，，可是人家大卖家说了，不付出怎么会有收获？加旺铺和普店，就好比上商场和逛路边摊的感觉，同样的东西，同样的价格，你说客人更喜欢在哪里购物呢？加了旺铺果然了不得，图好大，又可以自己加好多模块，放自己喜欢的东东，再有就是可以随意安排推苻宝贝的位置，比原来那只有几个的固定的推荐好上几倍。。 加消保前我还是真的犹豫了一下，没有加旺铺那么痛快！毕竟1000元对我们这个只有老公上班，又要养妻活儿的小家庭来说不是个小数目，而且刚开始对消保也不了解，以为只要是买家说质量有问题，淘宝就会自动扣钱给买家，那岂不会很惨？于是我一整天都挂在电脑前看消保细则和大家的评论，那个细则写得太多太密了，我反复看了好几遍才看个大意，就是说，淘宝不会不分青红皂白就乱扣钱的，就算是买家说质量不好，也要有足够的证据，并且是在卖家不同意退货的情况下，才会扣钱。。。。了解了这些后，我觉得这是对买卖双方都有利的一件事，虽然花了些钱，但却可以增加买家购买时的信心和放心，也可以时刻为自己提醒要认真做好每一件事，视信誉为生命才能让店真正成长起来，于是我在加了消保的同时就加了七天无条件退货，我相信大部分买家都是诚心来购物的，除非万不得以的情况是不会随便退货的，而且让买家买到不喜欢的东东，我也会于心不安，所以我尽量在成交前把宝贝情况介绍详细，并仔细询问买家的身体特点和购物需求。只推荐对的，不推荐贵的，让买家买到称心的宝贝，在交朋友的同时也带来了丰厚的收益！

小结

    做淘宝几个月了，自己也小结了以下几点：仅供大家参考！ 激情：淘宝旺旺的丁冬声音好听，但是淘宝的生意却不好做.没有创业的激情是完全不能支持下去的,，特别是新店！要把淘宝当做自己的事业来做！并持之以恒的付出努力，不断的学习再学习！ 毅力：要有持之以恒的决心，饭是一口一口吃的，孩子是一天一天才能长大，如果没有恒心，没有毅力，想一下就成为大卖家，那还是不要做的好，以免让自己失望！ 洞察力：可以非常敏锐的发现市场的变化，把握先机。有时快一步就可能决定成败！ 智慧和幽默感：有时和客人聊天，尤其是面对有购物愿望，但还想再杀价的客人，没有智慧硬来是不行的，有足够的耐心和幽默同样重要，既让客人买了东东，在价格上又没有损失，就这要凭个人的能力了！ 诚信：这才是一个网店稳定成长的根本！，对顾客视为上帝。不能隐瞒和欺骗顾客，事实求实，如遇意外断货，要与客户主动联系和沟通，让客户真正感觉网购的愉悦和温馨。

杭州女大学生 开网店一年开成三百万富翁

    浙江林学院最近传出一个创业神话：大四女生宋雅丹，从大三开始边读书边开网店，用了一年时间从300元赚到300万元。而这件事还是几天前她回校准备毕业论文，跟老师说了之后，大家才知道的。网店开得好能赚钱不假，但像宋雅丹这样的赚钱速度却非常少见。杭城几乎所有的媒体都报道了她。

    宋雅丹老家海盐，1987年出生，一家4口，父亲做钢材、水泥生意，母亲在家照料家庭，妹妹在读中学。宋雅丹2005年考入浙江林学院家具设计专业。大三那年，她开始迷上服装设计，经常画些上衣、裙子的设计图，抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。

    宋雅丹说，有一次，学校组织校内交易活动，她把几件自己修改过的衣服拿去卖，一下被同学买光。宋雅丹想，大家这么喜欢个性化的衣服，何不多做些放到网上卖，赚点零花钱。她从生活费里省出300元去四季青批了些布料，按自己设计的风格做了6件女装。

    2008年4月29日，宋雅丹的淘宝店铺开张，卖的第一批货品就是这6件衣服。她的“创业神话”就从这天开始。

    宋雅丹很有财运，这一点她自己也承认，“开店头三天就有人买，卖得最好的一款蓬蓬裙，每条45元，卖了10条。”单子有了，货不够，宋雅丹只能硬着头皮做。联系了几家裁缝店，用剩余布料连夜赶制，第二天又跑到市场采购布料。 这批货物出手，赚了1000多元。

2.一个月后升到一钻

    2008年5月底，宋雅丹赚了1万元，她的店铺升到一钻级别。

    问宋雅丹为什么大家会愿意到她一个“红心”都没有的店里下单？宋雅丹说，可能是因为淘宝上有一批喜欢淘特色小店的顾客，这批人往往不大考虑店家的信誉级别，只关心东西有没有特色。“不过，还是经常有人问有没有现货，担心我们这种信誉级别低的店里存货不多。”

    生意好了，宋雅丹忙不过来，就在校外租房子作为自己的工作室，聘请几位同学帮忙。

    宋雅丹说，创业的初始工具只有三样：剪刀、尺子、缝纫机，她设计，自己也做，再叫学校附近的裁缝店加工。“很艰苦，有时每天只睡3个小时，一台电扇大家轮着吹。”

    这个时期，宋雅丹赚了5万元。帮忙的同学一个月可以赚两千多元。

3.回老家租厂房

    2008年暑假，宋雅丹把“总部”搬到了老家海盐，“因为订单太多了，靠几家裁缝店实在忙不过来。”

    当她把在外面创业的事跟爸妈说，希望爸爸帮忙找一家服装加工厂时，家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时，大家才支持她继续做下去。

    租了200平方米左右的厂房作为打版基地，又在附近找了一家服装加工厂代加工她自己设计出来的衣服。

    规模扩大，用工增加了，宋雅丹又到学校招聘了几位同学过来。妈妈帮她打理厂子。

4.请专业模特

    宋雅丹对光顾她网店的买家很重视，有的新买家，把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息发给她们，让她们推荐衣服。宋雅丹她们都耐心对待，给出建议，还把客人的资料整理成文档，提高售后服务质量。

    有的回头客给宋雅丹提建议，光有衣服的照片不好看，要有模特示范。宋雅丹也及时采纳了这个建议。

“我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍，每个月拍4次，拍一次1000元。”宋雅丹说，这个价格算便宜的，模特也很喜欢她店里的衣服，谈得来。模特照片一上，店里的生意更好了。

5.升皇冠，组建团队

    2008年10月，宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别。“提前2个月完成了愿望。”宋雅丹对这样的升冠速度很满意。

    生意越来越好，宋雅丹的团队也在不断扩大。目前共有50多人：2个助理、十几个客服、15个打版工、4个包装工，还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机等。

    2009年2月底，宋雅丹除了固定资产投入、日常成本支出外，卡上有了300万元现金。

    现在，宋雅丹的店每天交易量有400件左右，日利润1万－2万元。

淘宝第一网店“柠檬绿茶”

“今天，中国有太多的网店店主都想要知道：
中国C2C第一网店是谁？它在今天是什么规模？ ”

    让我来告诉你：她就是柠檬绿茶，中国C2C第一网店。2007年8月31日，它在淘宝网上突破20万个好评（1笔成功生意可以换来1个好评），成为淘宝网上第一家最高信誉等级5皇冠网店。2007年12月31日，它在淘宝网上累计完成315942笔生意，是淘宝第二名的1.45倍。最近4个月平均每天完成一千多个好评，是淘宝第二名的2倍。

    柠檬绿茶是淘宝网上一个网店的名字，同时也是店主的网名。柠檬绿茶，取清新、自然，淡雅、芳香之意，和店铺经营高档化妆品、办公室白领日常用品的定位很吻合，与店主低调务实、朴实纯真的性格也非常相符。

    2003年8月21日，柠檬绿茶在淘宝网上开店，4年之后她成为淘宝网上的老大，柠檬绿茶已经是淘宝网乃至电子商务领域一个响当当的名字。淘客们都知道要买化妆品，就到柠檬绿茶。它缔造了淘宝网的传奇。

    在淘宝网上大多数店主还在单打（一个人开店）双打（夫妻老婆店）的时候，柠檬绿茶的团队已经发展到120多人。柠檬绿茶向我介绍说，“我们现有员工120多人，下设人力资源部、市场部、零售部、批发部、服装部、售后服务部、后勤部、后台管理部、仓库稽核、物流部、IT技术部等部门。公司的业务主要以化妆品为主，同时涉及有服装、包包、鞋子、饰品等等，页面的日均点击量已超过25万，独立IP日均有2万多，每天1000多好评。”通俗一点解释，这个淘宝网上的商店（已经超过国内知名大卖场的日均人流量）每天有2万多人进出，被浏览观看的商品多达25万件，完成生意1000多笔。

    柠檬绿茶的工作地点，它设在上海的一个office楼里，两个办公区各有200平米左右，仓库有500多平米，员工宿舍有5处。在工作区，我看到50多人在整齐划一的隔断式办公区工作。

柠檬绿茶向我继续介绍说，“为了最大限度地满足各位买家的要求，我们的营业时间是比较长的，是早上8：00到次日凌晨2：00，实行两班倒。通过长期的积累与摸索，我们基本实现了从服务、销售、下单、写单、稽核、包装、物流及售后等流水线作业，但是还是需要不断的改进各个环节中的细节问题，争取实现为最高效率化服务。”

    对柠檬绿茶，我曾经做过一些历史记录。截至2006年年底，它完成的生意是11万笔，这是它3年5个月的累计。而在2007年一年里，它完成了20万笔。显然，柠檬绿茶已经成为淘宝网的一颗明珠，一个典范。一年以前，淘宝网上的一批领军店铺被如何突破发展瓶颈的问题所困惑，一年来，柠檬绿茶已经解决了这个谜团，赢得了属于自己的一片天地。

    互联网上的许多事情，存在着不可预测的变数。一个博客，在聚集了每天上万的读者以后，真的可以成为一个媒体。同样，一个网店，在聚集了每天上万的客户以后，也真的可以成为一个大的商店。这样的领先的博客或者网店，在发展到一定的阶段以后，它们会积累起属于自己的资源。在后发展阶段，这样的资源可以成为和强者资源整合的重要砝码，是跳跃上升的必须的台阶。

    资源在手，扩张的路很多。